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物业保洁公司(物业保洁服务)

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  物业清洁公司(物业清洁服务)   

  

  来源:来生活服务(ID: klshfw)   

  

  相对于市场上的保洁公司,物业公司对于保洁公司来说是客户还是竞争对手?总的来说,物业已经把保洁外包作为日常工作。但在这种环境下,成本的压力,利益的挖掘,让很多物业公司逐渐回归,自己开保洁公司。比如深圳XXX集团物业公司新成立了一家保洁子公司。通过与其地产商的战略合作,服务生态环环相扣,让人看不清迷雾。   

  

  相比物业公司,其自身的业务范围已经包括:物业保洁、园林绿化维护、室内环境管理、精彩美食养护。还包括清洁和消毒服务。相比之下,面对价格竞争,中小型保洁公司应该做出怎样的选择。   

  

  如果对手的价格比你低,你有4种操作思路。   

  

  优化叫牌策略,让敌方对手恐慌。   

  

  扰乱对比模式,让对手无价。   

  

  静坐,螳螂捕蝉黄雀在后。   

  

  建立井冈山革命根据地,以农村包围城市。   

  

  就像扰乱比价模式,让对方没有比卖产品A更低的价格,然后从产品b赚钱,比如奇虎360软件是免费的,收广告主的广告费。   

  

  比如中国移动和中国联通买手机送套餐。这种情况下,你只知道手机的价格,其余时间不知道套餐要花你多少钱。如果用户没有长远的眼光去做测试,就会落入他的陷阱。   

  

  还有某某保洁公司的新玩法。充3000元的原卡可以无限次清洗家电。一般用户不知道机器每次多少钱,只觉得一年用3000个钱包清洗家电就很划算了。就像小米的饥饿营销,虽然价格低,但是要先付费,然后中间有几个月的生产时间,大大降低了硬件成本。   

  

     

  

  比如你从来没有接触过物业保洁行业。如果你想从事这个行业,或者你想在这方面做出调整,重新思考,那么你可以从你的竞争对手那里学到很多理念。   

  

  1.了解对手的信息   

  

  当你无法了解这个行业的时候,你需要第一时间了解竞争对手的信息,对对方进行综合分析,从他们的市场到文化和员工培训等。并且知道他们所有的动向,这才是你找到自己发展的道路。   

  

  2.了解你对手的市场   

  

  作为管理者,在进入这个局之前,首先要对对手进行全面的分析,了解对手的市场范围,这样才能从中分一杯羹,寻找自己的盈利机会。   

  

  3.了解对手的客户。   

  

  了解竞争对手的市场后,你可以看一看他们的大客户,他们是如何维护客户的,从他们那里获得更有效的信息。   

  

  4.想想你对手的服务产品。   

  

  你可以时不时的购买对方的产品或者预约对方的服务,然后带回去仔细研究对方服务的优势,体验对方服务的质量,然后从中发现自己的不足和存在的价值。   

  

  5.搞清楚对手的服务价格。   

  

  在白天的市场竞争下,价格可能是决定用户选择的重要因素,所以你可以通过销售产品或服务更清楚地了解自己产品的定价,从而获得更高的市场份额。   

  

     

  

  做生意肯定会有对手,但也没什么特别担心的。你只需要比他更努力,更细心,就能抓住对手的弱点,发挥自己的长处,找到立足市场的基础。妥善协调用户的服务质量,扬长避短。   

  

  公司创始人可以根据自己和竞争对手,模拟市场领导者、挑战者或跟随者。因此,我们可以充分了解我们在这个市场的地位。在此基础上,执行其等效的角色和动作来证明自己。   

  

     

  

  就你的领导者在市场上的份额而言,为了保持领导者的地位,总是要找一个大的整体市场进行扩张,尽量保护现有的市场份额,想尽一切办法增加自己的市场份额。   

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市场的竞争者会对其他的竞争者展开积极的攻击,以占领更多的市场份额,确定战略目标和挑战对手之后挑战者可以用5种的攻击类型以及具体的攻击战略中选取攻击方式,市场的追随者则更愿意维护自己的市场份额,而不去扰乱市场。扮演者伪造者,仿造者改造者的角色。



市场的补缺者则以专业化的服务方案,来抢夺那些不被大型公司服务的小型细分市场。开发的产品或提供的服务,只是为满足某一类特殊的顾客群体的需要。而在此过程中会产生价格议价。就拿目前北京,上海,深圳香港等城市来说,有一些品牌公司已经开展了物业的清洁布局。开始实行新的市场策略值得我们去模仿。


一直致力于服务于保洁公司、家政公司的快来生活服务有限公司,认为大型的集团也有单人作战的模式,每一种商业模式的背后都有一个盈利的武器,只有找准了在市场当中的角色扮演,才能够量体裁衣的打造适合自己的发展策略。

  

  

大城市的物业保洁公司应该如何拓展业务?

  

  

  请不要用“财产”这个愚蠢的词。物业取缔后,应该叫居住环境。   

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